T6-销售管控〒包通过对企业销售业务流程的分析，剖析企业在销售管理过程中面∩临的业务难点，阐述T6系统的业务对策。从接洽客户到销售业务的完╳成，对企业客户做出多方面的信用评估，从根源上减少坏○账发生机率；对客户应收账款进行分析，清楚了解企业的催款方向；时实清晰、透明地◤掌握企业商品及产品的库存情况，使企业能够对客户及时发货并减︼少企业库存⊙占用。
客户往来业务频繁，与客户之间的往来业务对账、催缴困难；
信用体系不健全，货发出去了，货款却收不回来，呆坏账时有发生；
仓库，销售，财务之间对账、核算难，销售业务流程无法追溯，无法掌控订单进〓度；
无法快速考核①销售员业绩；
销售业绩分析∩报表滞后，无法及时调整销售和价格政策……
销售管控包通过对企业销售业务流程的分析，剖析企业在销售管理过程中面临的业务难点，阐述T6系统的业务对策。从接洽客户到销售业务的完成，对企业客户做出多方面的信用评估，从根源上减少坏账发生机率；对客户应收账款进行分析，清楚了解企业的催款方向；时实清晰、透明地掌握企业商品及产品的库存情况，使企业能够对客户及时发货并ω减少企业◥库存占用。
T6企业管理软件销售管控包模块构成：销售管理、应收款◢管理、库存管理。
用友T6企业管理软件销售◆管控包模块功能简介：
◆销售管理：
支持从销↘售报价、销售订货、发货、销售出库、销售发票到应收款确认完整的销售全业务流程，企业可以根据实际情况进行销售业务流程的定制，对销售业务进行价格、报价、信用、订单多角度管理与分析。实现销售订单的全过程跟踪管理，提高订单响应速度和产品交付率，增加销售收入的╱同时增强客户满意度。
——支持普通销◣售、委托代销、分期收款、直运销》售等多种类型的销售业务；
——系统提供销售成本预测功能，按照订单成本费用结构构成情况对订单成本在正式接①单前进行预测，得出其订★单成本，便于Ψ 准确报价；
——系统提供销售订单成本分析功能，根据一定时间段内的销售订单费用明细总额及摊消规则，对销售订单成本进行分析，为企业优化费用ㄨ结构，合理压缩成本提供依据；
——样品接单管理，根据客→户的不同需求对通用产品进行变更，形卐成新产品，对应新产品的成本构成进行成≡本分析，加上合理的利润之后给出合理的报价；
——可以从客户、订单、存货三种角度进行销售订单执行情况跟踪，了解与销售订单相关的业务进程，包括销售发货、结算，生产，采购等，并可对单据进行穿透式查询；
——完善的价格管理，提供批发，零售等多种价类和存货价格，客户价格、促销等多纬度价格∏体系，帮助企业销售人员按照价格∑ 政策报价，有据可依；
——控制超信用审╱批，建立多角度信用管理体系，在销售订单审核时，自动※判断客户信用，超出∑则进行信用管理审批，从根源上防止坏账呆账的∞发生；
——库存可用量实时查询避免盲目接单，业务员在接单时，查询库存可用量，判断是否满足订单交货期要求，可避免因盲目●接单给企业带来的损失。
◆应收款管理：
能够以销售发票及其他应收单等原始单据为依据，记录销售业务和其他业务所↙形成的应收款项，同时具有票●据管理功能，实现对承兑汇票业务ζ 的处理。提供对客户、部门，业务员多纬度的信用期限和信用额度设置，自动预警提醒，处理应收款项的账期与回收、坏账等业务，并与应收款账龄分析、欠款分析等多角度分析相结合，深入控制到∏销售业务过程，从而降低了〖坏账产生的概率，减少＠企业经营风险和降低资金占用。
——应收款管理可以与销售系统、总账系统完全集成，并有效进行收款」预测，保证资金与业务和财务核算信息同步；
——主要管理销售●发票、应收单、销售收款，同时提供按客户、部门、业务员多维度的信用管控体系、现金折扣管理、坏账管理、抵销应付款及业务单据的催收预警管理；
——实ω 时更新客户收款与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制；
——对应收票据从收到票据到票据贴现、背书、转出、结算、计息的全◤过程进行管理；
——对应】收系统的各项单据及业务处理进行凭证制单并自动传递到总账系统，同时提供科目明细账、客户明细账、业务员明细账、部门明细账等与总账核对功能；
——完善的应收款管理体系，提供应收账▲龄分析、收款账龄分析、欠款分析、收款预测帮助企业一方面加强与往来↓单位的业务核对，缩短应收账款资金占♀用的时间，加快企业资金周转〓；另一方面合理有效的利用客户信用拓展市场、以最小限度的坏账损失代价换取最大程ω度的业务扩展和利润空间。
◆库存管理：
库存管理适用ξ 于中小型工业企业和商业企业，可与用友T6企业管理软件其他业务系统紧密集成，包括与存货核算管理、销售管理、采购管理的业务单据自动传递；支持企业各种出入库业务类型，提供保质【期、调拨、盘点等≡业务管理，及时动态掌握各种库存信息变化对业务的影响，提供各种储备分析表①，齐套分析√表，呆滞物料分︼析等，便于企业进行存货的控制和库存结构优化，从而避免材料积压占用资金或材料短缺给企业带来的不必要的损失。
——普通出入库业务管理：对采购、产成品、受托代销入库；销售、委托代销、材料、配比出库、其他出入库、调拨，盘点等各种业务进行全面的管理，为相关部门提供准确的库存信息；
——特殊出入库业☉务管理：对组◤装拆卸、形态转换等特殊业╲务进行处理，保证在特殊行业中或特殊业务下库存数量的准确，避免因库存管理漏洞造成◆的企业损失；
——库存可用量↘管理：根据企业的实际需求设置可用量计算公式，为计划编制提供实际可使用的材料库存数量；通过可用量检查，帮助销售部门在销售时查看成品可用量，准确回▆应客户交期、数量的询问№；
——条形码管理：使用通用条码或自定义条码，利用采集器采集存货数据，批量生成↑单据，提▃高物流效率，减少误差；
——批次管理：通过对存货→的收发存情况进行批次管理，实现对物料出入库的全程跟踪，质量追溯；
——保质期管理：通过对需要进行保质监控的存货设定失效期以及保质期预警天数，系统自动对存货保质期、失效期提供预警；
——货位管理：通过按照货位细分的仓储管理，做到仓〖储现场规范管理，方便物品存取ㄨ；
——不合№格品管理╱： 对不合格品进行登记，用以备查；确定处理的，按照不合格『品处理流程处理，记录处理日期、地点、处理方▃式等信息；
——远程仓储控制：对于异地仓库，可实现远程库存业务操作，以实现企业物流信息的集中管控，以解决总公司与分公□ 司距离较远无法联网，又需要传送数据、集中管理的问题；
——准确及时的库存展望为企业提供未来某一段时间之内的每个时点的∑ 库存可ξ用量情况△，方便企业提前针对各种库存进行↑相应的购、产、销安排；
——存货分析报表：通过各种库存分析数据，形成丰富的库存分析报表实现库存展望、对呆滞积压、缺料、齐套、库龄等进行分析。
销售管控包关键业务报表：
——欠款分析表
——收发存汇总☆表
——货龄分◎析表
T6企业管理软件销售管『控包关键管控要点：
①应收账款管控
存在问题：
——客户数量稍多，多次交易，就难搞清什么时间该收哪笔▼钱；
——一客户多次交易，都有帐期（使用信用额度ζ ），并且每笔钱不一定一次性付清，持续占用一小部分信用，即使能搞清信用总额度，也很难搞清哪笔业务已超信用期限；
——缺乏信¤用管控体系，造成小客〓户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；
——多次交易时，账、货、款多对多〖关系，很难搞清哪笔业务＠开了多少票、收了︽多少钱、还有多少没有收。
根源：
——企业日积月累的客户应收账款信息得不到及时更新，造成应收款对账混乱；
——对与某客户的交易情况不能全盘掌握，对客户的信用情况不能及时了解、更新，造成坏账、呆账隐患；
——对客户缺乏多纬度的信用以及综合管理，造成客户的账、货、款管理♀混乱，甚至延々误发货或多发货。
T6对策：
——事前控制：T6系统↓可以对客户、业务员、部门进行分等级、额度、期间的控制，应收账款可以提前预警，通知企业进︽行催款；
——事中控制：发货时系统可以控制给超信用的客户继续发货，要求进入更高级别的审批流程，才能发货。可以查询客户信用额度的余额，根据经济情况适时调整信用█额度；
——事后分析：T6提供应收账龄、欠款分析等功能，分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收ぷ等情况。也按♀照企业管理需求，明细对账到每笔业务或者每个◣产品的收款情况。
②内部管理漏洞管控
存在问题：
——销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一，造成库存数据不←准确以至影响销售或造成库〒存积压；
——销售发货、发票、账款多对多关系，如一票多单或者一单多票，如果再有点预收【款、现金与支票混≡合、易货等交易形式↑就更复杂了；
——传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时钩稽核销，造成时间差，难以发现问◤题。如销售开单数量与发货╲数量、开票数量、收款数量，很难统一到一个部门的一个∴报表上。
根源：
——销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一，造成库存数据不准确以至影响销售或造成库存积压；
——传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时钩稽核销，造成时间差，难以发现》问题。如销售▅开单数量与发货数量、开票数量、收款数量，很难统一到一个部门的一个报表上。
T6对策：
——T6支持上述复杂业务，并将这些复杂的业务数据共享到统一平台上，形成企业大账,各部门可以及时查询相关业务数据；
——同时T6建立各业务数据的内部关联关系，如销售发货时自动抵减销售订单的未交货数量，同时减少仓▆库的库存数量、使得个业务数据№之间及时钩稽核销，及时卐反馈到相关部门。
③销售业务分析管控
存在问题：
企业的老板无法随时了解到与企业销售订单及客户相关的全方位、全过程的销售综合统计信息，导致：
——无法准确统计销售→业务，预测市场趋势，掌握销售〗人员业绩；
——无法快╱速对市场的变化作出准确分析，进行正确卐的决策；
——无法↓对市场和商品进行有效、实时的动态监◆控。
根源：
——无法准确统计销售业务，预测市场趋势，掌握销售人员业绩；
——无法快速对市场的变化作出准确分析，进行正确卐的决策；
——无法对市场和商品进行有效、实时的动态监控。
T6对策：
——T6销售管理建立部门间数据共享机制，提供多方位、多层次的销售分析；
——可进行业务目标达成分析：销量达成、销售额达成、货款回收达成；
——可进□ 行投入产出收益分析：销售收入、销售成本、销售毛利、销售增长；
——可进行绩效评估⌒分析：客户贡献、业☆务员贡献、产品贡献、区域贡献、品牌贡献。
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